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中國一冶舉辦2019年市場營銷系統培訓班
來源:黨群工作部,市場營銷部 作者:尹志遠 夏敏 發布時間:2019年07月16日
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  7月8日至13日,中國一冶集團舉辦2019年市場營銷系統培訓班。集團在漢領導宋占江、劉一鳴、朱小友、勞小云、黃濤、田國清、謝大勇、曹杰、張小強、王健出席培訓班開班及結業儀式。

  集團黨委書記、董事長宋占江指出,市場營銷永遠是集團最重要、最緊迫、最關鍵的任務。中國一冶身處完全競爭的建筑行業,市場營銷始終是一切工作的龍頭,是企業的第一車間,是生存和發展的第一要務。近幾年來,集團市場營銷發展態勢總體向好,在海綿城市、地下綜合管廊、水環境治理等多個領域打造了新的品牌和競爭優勢,并在市場營銷的強勢推動下,實現企業經營規模穩步增長。從當前國內經濟形勢看,基礎設施投資建設已成為拉動經濟發展的主要動力,基建市場還將持續迎來大發展;從內部條件看,中國一冶現已擁有“四特四甲”資質,市場營銷戰線的同志們要進一步認清形勢,牢記使命,振奮精神,提升能力,堅決完成年度營銷指標。宋占江就如何開展好營銷工作提出了三點要求:

  一要有全局的眼界。營銷戰線同志們要牢固樹立全局意識,站在中國一冶長富久安的發展大局中思考自己的定位、履行自己的職責,全面完成集團下達的營銷指標;要全面落實集團營銷思路和戰略,堅持做大規模和做優質量并舉,走“高新綜大尖”路線,注重提升合同質量,提前預防經營風險;要善于借力與合作,充分利用好集團各部門、兄弟單位及各類社會資源,合作承接項目。

  二要有堅定的目標。要堅持高端化發展目標不動搖,發揮自身專業優勢和品牌影響力,將主要資源和精力用到體量大、利潤高、附加值高、能體現企業業績和實力的優質項目上來,不斷提高高端項目占比;要堅持區域化發展目標不動搖,外地公司要結合自身品牌定位及區域定位,在一個市場、一個地區深耕細作,形成規模和品牌效應;要堅持品牌化發展目標不動搖,在市政基礎設施、公路橋梁、地下管廊、園林景觀、水系治理等優勢領域加大市場開拓力度,將品牌優勢轉化為市場競爭優勢。

  三要有足夠的能力。干工作既要有激情,也要有責任擔當,但最根本的還是要有勝任工作的能力。當前建筑行業業態及集團主要服務對象發生了重大變化,各類新技術大量涌現,對營銷人員的融資能力、談判能力、資源整合能力、運作項目能力、溝通能力、政策理解能力提出了更高要求。廣大營銷人員要時刻保持“本領恐慌”的緊迫感和危機感,與時俱進加強學習,時刻保持主動學習、刻苦學習、深入學習的勁頭,在不斷學習求索中,強化本領、提升能力,擔當重任。

  宋占江強調,廣大營銷人員要始終以推動中國一冶高速度高質量發展的責任感和使命感,奮勇拼搏、敢于擔當、努力作為,充分發揚釘子精神、狼性精神、合作精神,拿出敢為人先、勇立潮頭的闖勁,領頭奔跑、沖鋒陷陣的拼勁,砥礪奮進、百折不撓的韌勁,以高度的責任感、使命感和飽滿的激情,書寫新時代中國一冶營銷人員的新答卷,全面完成2019年營銷指標。

  集團總經理、黨委副書記劉一鳴在講話中對全體市場營銷人員提出了五點期望:一是堅持高站位高標準,保持知難而進、迎難而上的氣勢。要加強與先進同行單位對標,找差距、查問題、促改進,充分把握當前政策機遇期,全力捕捉市場機會,全體營銷人員要認清形勢、堅定信心、找準差距、強化擔當,學會揚長避短,勇于攻堅克難,瞄準“高大綜新尖”項目,加快打造冶金建設、基礎設施建設和新興產業領域的強勢品牌;二是堅持品牌營銷,加快提升高端市場競爭優勢。中國一冶作為中冶集團首個“四特級”資質企業,已實現了對當前主要施工領域的“特級資質全覆蓋”,要充分利用企業資質、業績優勢和品牌效應,進一步講好一冶精彩故事,參透講好一冶故事的“道”、搭建講好一冶故事的“臺”、提高講好一冶故事的“能”,加強“一對一”客戶宣傳,提高企業品牌影響力;三是堅持精準營銷,再接再厲,推動營銷質量提升。堅決貫徹“到有草的地方放羊、到有魚的地方撒網”的市場開發原則,發揮好外地公司、項目部營銷窗口和橋頭堡作用,加強營銷總體協調與管理,放大市場開發合力,緊盯重點、上下聯動、強化責任、推進落實;四是堅持創新突破,全力再創營銷新高度。要總結借鑒推動大客戶合作升級的成功經驗,提高大客戶管理水平,繼續緊盯國內重要民生工程,密切關注地方政府發展規劃、投資計劃以及合作伙伴的海外投資動向,從被動等待投標轉變為業主的合作伙伴,充分利用集團整體優勢,加強與設計、建筑企業結對合作,在更大范圍內實現從投標項目到運作項目的轉變;五是堅持追求卓越的作風,以更大的擔當成為引領高速度高質量發展的排頭兵。全體市場營銷人員要走在忠誠擔當的前列,激情干事的前列,學習提升的前列,認真踐行“一天也不耽誤、一天也不懈怠”的精神,用腳踏實地、真抓實干,交出一份更靚麗的成績單。

  集團副總經理勞小云主持培訓班開班及結業儀式,并從課程組織、培訓效果、學習收獲等方面對本次培訓進行了簡要總結。參加本次培訓的學員共126人,包括集團各單位處級、科級專職營銷人員及業務骨干。培訓采用“集中上課+成果發布”的模式,授課內容涵蓋當前形勢下建筑施工企業發展對策,政府投資項目操作模式及政策解讀,投資類項目法律風險防范,政府立項流程,招投標工作實務,合同體系談判要點,營銷經驗分享等,既有行業最前沿的宏觀理念與認知,又有當前招投標工作必備的實務操作技能。在結業儀式前,6個學員小組還進行了學習成果發布,課題內容包括營銷工作思考、客戶管理、社會合作、區域市場營銷等。結業儀式上,集團領導向獲得優秀論文成果一、二、三等獎的小組頒發了榮譽證書。

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